Продажа лицензий ноу хау

Рубрики Публикации

Торговля лицензиями и ноу-хау

Для СЭЗ особый интерес представляет торговля лицензия­ми и ноу-хау на мировом рынке, которая в силу ее большой значимости в передаче технологических знаний на коммерчес­кой основе выделилась в самостоятельную сферу. Предметом лицензионной торговли являются патентные и беспатентные лицензии.

Лицензия это разрешение продавца (лицензиара) на ис­пользование другим лицом — покупателем лицензии (лицен­зиатом) — изобретения, технологии, технологических знаний, производственного опыта, секретов производства, торговой мар­ки, которые необходимы для производства коммерческой и иной информации, в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение.

Лицензии могут быть патентными и беспатентными.

Патентная лицензия — это передача права использования патента без соответствующего ноу-хау («чистый патент»).

Подавляющая часть лицензионной торговли приходится на беспатентные лицензии, поскольку приобретение «чистого па­тента», как правило, требует дополнительных НИОКР, расхо­дов на внедрение в производство. При этом лицензиат должен иметь развитую технологическую базу. Все это связано с ком­мерческим риском и может оказаться экономически неэффек­тивным и технологически труднореализуемым.

Примеров такого рода можно найти достаточно во внешне­торговой практике СССР, когда приобретались технологичес­кие линии для производства конкретной продукции, медицин­ское оборудование без ноу-хау, вследствие чего многомилли­ардные затраты превращались в груды металла.

Однако в последнее время в мире наметилась тенденция к сокращению объема продаж беспатентных лицензий, так как в развитых странах патентуются новые технические решения, изобретения и товары, произведенные по новой технологии.

В зависимости от характера и объема прав на использова­ние предметов лицензии они могут быть:

неисключительными (простыми), которые оставляют лицен­зиару возможность предоставлять одну и ту же лицензию не­скольким лицензиатам, распложенным на данной территории;

исключительными, которые предполагают монопольное пра­во лицензиата на использование предмета лицензии. Лицензи­ар отказывается от самостоятельного использования запатен­тованного им предмета лицензии и продажи его на оговорен­ной территории;

полными, которые предоставляют лицензиату исключитель­ное право на использование патента или ноу-хау в течение срока действия соглашения.

Лицензионная торговля осуществляется на основе лицензи­онных соглашений (договора), в которых определяются вид ли­цензии, характер и объем прав лицензиата, а также производ­ственная сфера, территориальные границы и сроки использо­вания лицензии.

В мировой практике все чаще используются лицензионные соглашения, которые предусматривают комплексную передачу нескольких патентов и связанного с ними ноу-хау. Чаще всего это применяется в инжиниринге при организации лицензион­ного производства, сопровождающегося поставками оборудо­вания, сырья и комплектующих узлов. В таких соглашениях лицензиар, чтобы оградить себя от конкуренции лицензиатов, предусматривает право экспорта лицензионной продукции.

Лицензиат же, чтобы наиболее эффективно использовать предмет лицензии в течение всего срока, оговаривает обяза­тельства лицензиара предоставлять информацию о совершенствованиях предмета лицензии.

Наиболее характерными при передаче технологии являются лицензионные соглашения на приобретение ноу-хау в сочета­нии с контрактом на техническое содействие и на промышленное и коммерческое использование патента, с контрактом на инженерно-консультационные услуги, использование товар­ного знака и технологическое содействие.

Ведущее место в лицензионной торговле занимают промышленно развитые страны, на долю которых приходится более 70% от среднего объема совокупной торговли. По оценкам экс­пертов, в целом оборот по лицензионной торговле составлял в 90-х гг. около 30 млрд. долл. в год, но значимость его опреде­ляется тем фактом, что стоимость продукции, выпускаемой в различных странах мира по иностранным лицензиям, состав­ляет 350—400 млрд. долл. ежегодно. Лидирующее положение в экспорте лицензий занимают США, на долю которых прихо­дится более 65% поступлений капиталистических стран от экс­порта лицензий; на втором месте — страны Западной Европы; Япония пока остается нетто-импортером.

Лицензионная торговля представляет собой особо монопо­лизированную сферу мирового рынка. Свыше 75% экспортных поступлений по лицензионным соглашениям приходится на внутрифирменную торговлю, т.е. торговлю между головным предприятием и филиалами (дочерними предприятиями) ТНК.

Это связано с тем, что именно ТНК являются обладателями наиболее передовых технологий, патентов и, кроме того, такая торговля снижает степень риска при заключении соглашений, гарантирует сохранение промышленных секретов и предохра­няет ее утечку в третьи страны.

В развивающихся странах торговля лицензиями менее раз­вита (на них приходится примерно 20% мирового объема). Это связано с небольшой емкостью технологического рынка и низ­ким уровнем развития производительных сил. Интересно от­метить, что импорт лицензий стал одним из основных факто­ров бурного экономического развития так называемых новых индустриальных стран, которые через каналы сопутствующих лицензий* приобретали большой объем технологических зна­ний. В настоящее время эти страны уже начинают экспортиро­вать лицензии, главным образом по линии ТНК.

* Лицензии, предоставляемые одновременно с заключением контрактов на строительство предприятия, поставку комплектного оборудования, оказания инженерно-консультационных услуг.

Бывшие социалистические страны практически не участву­ют в мировой торговле лицензиями и ноу-хау, хотя для этого у них есть все условия — емкий внутренний рынок и высокий научно-технический потенциал. Достаточно сказать, что толь­ко в странах СЭВ производилось примерно 1/3 мировой про­мышленной продукции и 1/4 совокупного национального дохо­да. В этих странах занята 1/4 научных работников мира, на ко­торых приходится 40% мирового патентного фонда изобрете­ний; накоплен весьма серьезный задел в фундаментальных ис­следованиях, а многие научные достижения имеют мировое зна­чение. Однако столь мощные возможности практически не ис­пользовались. Доля услуг, продажи лицензий и ноу-хау едва ли достигает 2—3% в совокупном мировом обороте бывших стран СЭВ.

Лицензионная торговля экономически эффективна и для экспортеров, и для импортеров.

За продажу лицензий выплачивается вознаграждение (ли­цензионные платежи), наиболее распространенными видами которого являются:

периодические отчисления (роялти) от дохода покупателя в течение всего периода действия соглашения, позволяющие ус­тановить прямую зависимость размера вознаграждения от эко­номического эффекта использования предмета лицензии;

единовременные платежи, устанавливаемые заранее на ос­нове экспертных оценок. Эти платежи не связаны во времени с фактическим использованием лицензии.

Периодические отчисления определяются как выплата про­цента от оборота, стоимости чистых продаж лицензионной продукции или устанавливаются в расчете на единицу выпус­каемой продукции. Уровень роялти варьирует в пределах от 2 до 10%, но наиболее часто встречаются ставки в 3—5%.

Периодические отчисления могут быть в виде участия в при­были лицензиата. Такая форма предполагает отчисления в поль­зу лицензиара определенной части прибыли, полученной в ре­зультате использования предмета лицензии, — от 10% по про­стой до 20—30% по исключительной лицензии.

Единовременные платежи осуществляются в форме паушаль­ных платежей, а также посредством передачи части ценных бумаг и в других формах.

Паушальные платежи — это твердо зафиксированная в ли­цензионном соглашении сумма вознаграждения, которая вы­плачивается один раз и размер которой не зависит от объема производства или сбыта лицензионной продукции.

Передача части ценных бумаг лицензиата в форме акции и облигации — довольно распространенная в мировой практике форма лицензионных платежей в связи со стремлением и воз­можностью лицензиара установить контроль над производст­венной деятельностью лицензиата. Как правило, лицензиар получает от 5 до 20% акций, но иногда эта доля существенно выше.

Особая форма лицензионных расчетов — перекрестное ли­цензирование, взаимный обмен лицензиара и лицензиата ли­цензиями на льготных условиях, с взаимным информировани­ем обо всех усовершенствованиях, доработках и нововведениях в рамках предмета и срока соглашения.

Перекрестное лицензирование возникло в мировой практи­ке в середине 70-х гг. и сейчас получает все большее развитие в связи с расширением масштабов научно-технического сотруд­ничества и научно-производственной кооперации между неза­висимыми фирмами и компаниями, а также между ТНК и его филиалами. Это дает право специалистам говорить о возмож­ном снижении объемов лицензионной торговли. Перекрестное лицензирование будет носить в основном частномонополисти-ческий (внутрифирменный) характер, что связано с торгово-экономической стратегией главных субъектов международной передачи научно-технических новаций — ТНК. Кроме того, предполагаемое снижение объемов лицензионной торговли будет связано с тем, что большее развитие получит продажа знаний без патентной защиты — ноу-хау.

Ноу-хау позволяет передавать технические знания, практи­ческий опыт во всех аспектах человеческой деятельности, если он представляет коммерческую ценность и применим в произ­водственной и профессиональной практике. Ноу-хау может включать в себя коммерческие секреты, незапатентованные технологические процессы, любую информацию производст­венного и торгового характера, недоступную широкой общест­венности.

Элементами ноу-хау могут быть всевозможные руководства к использованию, спецификации, формулы, рецептура, схемы организации производства, характеристики технологического процесса, знания и опыт в области маркетинга и др.

Один из основных признаков ноу-хау — конфиденциаль­ность информации, которая со временем утрачивается и ста­новится доступной широкому кругу лиц. Продажа ноу-хау чаще всего осуществляется совместно с заключением лицензионных соглашений. Она может предусматриваться в договорах о тех­ническом инвестиционном сотрудничестве, оказании консал­тинговых и других услуг. Продажа ноу-хау всегда способствует увеличению доходов продавца и ускорению освоения предме­тов соглашения покупателем.

Рассмотренные виды международной торговли услугами имеют большое значение не только как источники наращива­ния экспортного потенциала СЭЗ. На этапе ее формирования и становления импорт услуг, лицензий, ноу-хау — обязатель­ное и необходимое условие для создания научно-производст­венного комплекса зоны на уровне требований мирового рын­ка.

Ноухау (англ. knowhow — знаю, как) — комплекс технических знаний и коммерческих секретов. Ноухау технического характера включает

При простой передаче «ноухау» это вовсе не обязательно. Таким образом, инжиниринг – это одна из возможных форм передачи «ноухау» в ходе выполнения конкретного комплекса работ.

Обобщающая стоимость ноухау, выражаемая размером вознаграждения за его использование, которое может выплачиваться либо в виде паушального платежа, либо в виде роялти.

Раздел: Право, бизнес, финансы. НОУХАУ. Не защищенные охранными документами (патентами … При передаче ноухау предметом договора до опубликования его содержания может служить секретность.

Ноу-хау(СЕКРЕТЫ ПРОИЗВОДСТВА)

Содержание статьи:
*Определение ноу хау
*Передача ноу хау
*Законодательство о ноу хау
*Бизнес на основе ноу хау

НОУ-ХАУ -это полностью или частично конфиденциальные знания, включающие сведения технического, экономического, административного, финансового характера, использование которых обеспечивает определенные преимущества лицу, их получившему.ноу-хау, как термин, появился в США и в переводе с английского означает «знать, как» — разговорное сокращение от словосочетания «знать, как делать».
Ноу-хау могут быть признаны любые сведения, которые имеют действительную или потенциальную коммерческую ценность из-за неизвестности их третьим лицам. В большинстве случаев объекты ноу-хау – это технические или организационные решения, на которые в силу тех или иных причин, правообладатель не получил патент. Причины этого могут быть различны, в том числе и необходимость раскрыть информацию о патенте после регистрации.Многие зарубежные компании предпочитают не патентовать новые изобретения, а передавать их в качестве НОУ-ХАУ на лицензионной основе. Обладателю ноу хау принадлежит исключительное право его использования, включая продажу такого секрета. Но если другое лицо правомерно и независимо от обладателя ноу-хау получит сведения, составляющие такой секрет, то это лицо приобретает самостоятельное исключительное право на этот секрет производства. Исключительное право на секрет производства действует неограниченный срок, но только до тех пор, пока сохраняется конфиденциальность сведений, составляющих его содержание. С момента утраты конфиденциальности соответствующих сведений исключительное право на секрет производства прекращается у всех правообладателей. Обязательным условием для признания сведений секретами производства, является наличие специальных мер по защите информации. Меры по охране конфиденциальности информации должны включать в себя:
— перечень секретной информации
— порядок обращения с секретной информацией и порядок контроля за соблюдением порядка обращения
— порядок учета лиц, получивших доступ к секретной информации
— порядок нанесения на материальные носители (документы) с секретной информацией грифа «Коммерческая тайна» с
указанием обладателя этой информации.
При передаче НОУ-ХАУ обладатель может передать информацию о разработке в следующем объеме:
опытные образцы изделий,
машины аппараты,
отдельные детали,
инструмент, приспособления для обработки и пр.;
техническая документация — формулы, расчеты, планы, чертежи, результаты опытов, перечень и содержание проведенных научно-исследовательских работ и их результаты;
расчеты применительно к данному производству или технологии данные о качестве материалов;
учебные планы для подготовки персонала;
инструкции, содержащие данные о конструкции, изготовлении или использовании продукта;
производственный опыт, описание технологий;
практические указания по дизайну, технические рецепты, дан¬ные по планированию и управлению производством и т.д. Международные соглашения и национальное законодательство обеспечивают защиту НОУ-ХАУ, в частности, преследуется по закону: разглашение НОУ-ХАУ сохраняемого владельцем в тайне; Ответственность за разглашение НОУ-ХАУ одной из сторон контракта вытекает из Гражданского кодекса Р.Ф. о нанесении ущерба другой стороне в результате такого разглашения. В международной практике одной из юридических форм защиты интересов является договор о конфиденциальности, предусматривающий использование информации только в интересах представившей ее стороны и ответственность за несоблюдение этого положения. В случае установления фактов нарушения законодательства о НОУ-ХАУ потерпевшей стороне в судебном порядке возмещаются убытки.В соответствии с законом ноу-хау не относится к объектам интеллектуальной собственности. Дело в том, что ст. 138 ГК РФ дает понятие интеллектуальной собственности, а ст. 139 ГК РФ говорит о служебной и коммерческой тайне. Ноу-хау относится к коммерческой тайне.

Ноу-хау свободно от НДС

Минфин России считает, что при приобретении у иностранной фирмы прав на использование результатов интеллектуальной деятельности НДС не уплачивается.

В письме от 18.11.2016 № 03-07-08/68105 специалисты финансового ведомства рассмотрели следующую ситуацию. Российская организация заключила с иностранной компанией лицензионный договор. На его основании она получила права на использование секретов производства (ноу-хау) с последующей передачей исключительных прав на данный объект интеллектуальной собственности. Нужно ли в этом случае российской организации платить НДС. Вот что сообщили финансисты.

При приобретении прав на использование результатов интеллектуальной деятельности у иностранных лиц в целях определения места реализации нужно руководствоваться ст. 148 НК РФ. Согласно этой норме передача прав на использование результатов интеллектуальной деятельности относится к услугам. Местом реализации услуг по передаче, предоставлению патентов, лицензий, торговых марок, авторских прав или иных аналогичных прав признается территория РФ, если покупатель услуг осуществляет деятельность в нашей стране (подп. 4 п. 1 ст. 148 НК РФ). Поэтому в рассматриваемой ситуации местом реализации услуг по передаче иностранной компанией на основании лицензионного договора российской организации права на использование секретов производства (ноу-хау) с последующей передачей исключительных прав на данный объект интеллектуальной собственности признается территория РФ.

Вместе с тем реализация исключительных прав, в том числе на секреты производства (ноу-хау), а также прав на использование указанных результатов интеллектуальной деятельности на основании лицензионного договора не облагается НДС (подп. 26 п. 2 ст. 149 НК РФ). Следовательно, российская организация не должна платить НДС.

Продажа лицензий, патентов, «ноу-хау» как высокоприбыльный бизнес

Стратегические цели продаж лицензий на новые технологии. Патенты и авторские свидетельства. Коммерчески привлекательные лицензии на изобретения и ноу-хау. Срок действия патента на открытие. Использование прав на объекты интеллектуальной собственности.

Подобные документы

Основные технологии продаж страховых продуктов, их виды и типы: монопродажи, мультипродажи, сателитные и кросс-продажи; автоматизированные технологии. Оценка результативности различных технологий продаж страховых продуктов, меры по повышению их качества.

курсовая работа, добавлен 20.11.2013

Стимулирование продаж в коммерческой деятельности: объекты и типы, роль в жизненном цикле товара. Коммерческая работа по стимулированию продаж на примере торговой сети «Перекрёсток». Мероприятия по содействию производителю, посреднику и потребителю.

курсовая работа, добавлен 23.05.2014

Классификация разновидностей бизнес-коммуникаций. Поиски новых путей продвижения товара в условиях кризиса в современном маркетинге. Задачи, решаемые при помощи Глобальной сети. Интернет как коммуникативная бизнес-среда. Вред спам-рассылок для бизнеса.

реферат, добавлен 04.05.2010

Теоретические основы продаж отдельных видов товаров, факторы, влияющие на их эффективность. Аналитические методы и технологии для их оценки. Анализ эффективности продаж и оптимизация ассортиментной политики, рекомендации по их совершенствованию.

курсовая работа, добавлен 24.03.2010

Сущность и организация продаж предприятия, этапы и технологии их осуществления, принципы управления. Характеристика экономической деятельности ООО «ТК Евроимпульс». Анализ системы продаж и конкуренции, рекомендаций по повышению их эффективности.

курсовая работа, добавлен 19.04.2011

Сущность технологии продаж, ее роль в формировании качества организации бизнеса. Встреча с покупателем и установление контакта, выявление его потребностей. Особенности презентации товара. Работа с возражениями покупателя и способы завершения продажи.

курсовая работа, добавлен 10.01.2014

Основные методы анализа полученных данных. Улучшение структуры ассортиментного портфеля. Идея метода АВС, принцип Парето. Различные показатели для оценки параметров бизнеса. Анализ XYZ (изучение стабильности продаж). Управление товарными ресурсами.

презентация, добавлен 07.06.2012

Определение места и значения системы сбыта в деятельности предприятия, структура отдела продаж в «ИП Коренюгин». Изучение обязанностей и прав начальника и сотрудников отдела сбыта. Функции управления и способы стимулирования службы продаж в организации.

отчет по практике, добавлен 23.12.2010

Отбор и оценка бизнес-идей. Состав и финансовая оценка материально-технической базы студии загара. Вклад проекта в развитие региона. Анализ внутренней и внешней среды предприятия. Прогноз объема продаж студии загара по основным группам клиентов.

курсовая работа, добавлен 22.11.2012

Технологии управления продажами в системе управления организацией. Особенности обеспечения сбыта и стимулирования продаж в организации. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики и стимулированию продаж продукта на примере ИП Терлеев.

дипломная работа, добавлен 25.05.2017

Продажа и покупка лицензий

Реализация научно-технических достижений за рубежом может осуществляться как путем поставок, продажи готовых промышленных изделий, так и путем продажи научно-технических результатов научно-исследовательских работ и оказания различного рода услуг.

Под лицензией понимается предоставление юридическими лицами страны в установленном порядке и на определенных условиях принадлежащих им прав на использование изобретений, промышленных образцов и товарных знаков, защищенных охранными документами в нашей стране и за границей, или «ноу-хау» иностранным юридическим лицам или гражданам.

«Ноу-хау» – это не общеизвестные,но применяемые в производственной и хозяйственной деятельности:

– различного рода технические знания и опыт,не имеющие правовой охраны за рубежом, включая методы, способы и навыки, необходимые для проведения проектирования, расчетов, строительства и изготовления каких-либо объектов или изделий, научно-исследовательских, опытно-конструкторских, пусконаладочных и других работ, разработки и использования технологических процессов, составы материалов, веществ, сплавов и т.п.;

– знания и опыт административного, экономического, финансового или иного порядка.

Инжиниринг предусматривает осуществление по контракту с иностранными заказчиками ряда работ и оказание услуг, включая:

– составление технических заданий;

– проведение предпроектных и научно-исследовательских работ;

– составление проектных предложений и технико-экономическихобоснований строительства промышленных и других объектов;

– разработку технических проектов и рабочих чертежей строительства новых и реконструкции действующих промышленных и других объектов;

– разработку предложений по внутризаводской и внутрицеховой планировке, межотраслевым связям и переходам;

– проектирование и конструкторскую проработку машин, оборудования, установок, приборов, изделий;

– разработку технологических процессов, приемов, способов;

– консультации и авторский надзор при монтаже, пусконаладочных работах и эксплуатации оборудования и объектов в целом;

– консультации экономического, финансового или иного порядка.

Юридическими лицами, правомочными предоставлять лицензии и инжиниринг, являются организации, имеющие право осуществлять внешнеторговые операции.

Заключение лицензионных соглашений является внутренним делом продавца (лицензиара) и покупателя (лицензиата).

Лицензионные соглашения можно классифицировать на простые, исключительные и полные.

Простые лицензии предусматривают использование патента как продавцом, так и покупателем, при этом продавец сохраняет за собой право продажи лицензий в одну и ту же страну не ограниченному кругу покупателей. Простая лицензия фактически не устраняет конкуренции и используется редко.

Исключительная лицензия дает покупателю исключительное право на использование патента в пределах оговоренной территории, которая может определяться группой стран. Этот вид лицензий получил преимущественное распространение в практике заключения соглашений, Характерная разновидность исключительной лицензии – сублицензия, т.е. простая лицензия, проданная владельцем исключительной лицензии. В практике эти виды лицензий часто переплетаются.

Полная лицензия, предусматривающая полный отказ продавца от своих патентных прав встречается крайне редко и равносильна экономической продаже патента.

Продавец лицензии обязан передать покупателю всю необходимую техническую документацию по производству изобретения, поддерживать патент в силе, передавать покупателю информацию по улучшению изделия, оказывать помощь в организации производства. Все возникающие спорные вопросы решает международный арбитраж, находящийся в Швеции.

7. ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТОСПОСОБНОСТИ МАШИН

Дата добавления: 2015-05-30 ; просмотров: 1047 ; ЗАКАЗАТЬ НАПИСАНИЕ РАБОТЫ

Еще по теме:

  • Статья 217 п 171 налогового кодекса Новые правила налогообложения доходов от продажи имущества физических лиц Государственная Дума в третьем чтении приняла законопроект «О внесении изменений в части первую и вторую […]
  • Англосаксонская система местного самоуправления нормативные основы Система местного управления в регионах России и опыт развитых стран КОНСТАНТИН ПАВЛОВдоктор экономических наук,профессор Удмуртского государственного университета(Россия) • В […]
  • Доверенность на представление юридического лица в налоговом органе Доверенность на представление юридического лица в налоговом органе при осуществлении регистрационных действий с контрольно-кассовой техникой Главная > Документ на представление […]
  • Пдд статья 1221 часть 1 Управление тяжелым или крупногабаритным ТС с превышением максимальных разрешенных размеров на 20-50 см или же с превышением массы и/либо нагрузки на ось на 20-50 % без наличия у водителя […]
  • Панельные дом на земле Недвижимость Развенчаю мифы насчет домов в США Не стоит считать всех вокруг идиотами. Ведь если что-то как-то делается, то это делается по каким-то причинам. Иначе ушло в забвение, как […]